「我不是程序员，我是一个学会了足够多代码来做产品的产品人。」—— Pieter Levels

一、他是谁？

Pieter Levels（网名 @levelsio）是荷兰人，1987 年 7 月出生于阿姆斯特丹。他是「一人公司」运动中最具代表性的人物之一——一个人，零员工，年收入超过 300 万美元。

有趣的是，他最初的职业跟编程毫无关系。

非典型背景

🎵 音乐人出身：曾在阿姆斯特丹音乐学院学习音乐制作，做过电子音乐 DJ 和制作人，甚至靠上传音乐到 YouTube 赚过第一桶金。时至今日，他编程时还会听柏林或工业 techno，说这能帮他保持专注。
🎓 MBA 学历：但他认为真正的商业知识是从实战中学来的
💻 自学编程：没有任何计算机学位，完全靠 Google 和 Stack Overflow 自学
🌍 数字游民先锋：2013 年带着笔记本和背包去了亚洲，从此再也没有回去「定居」。至今去过 40+ 国家、150+ 城市，完全践行极简主义生活——没房贷、没豪车、只有自由。

来源：Indie Hackers - Pieter Levels 专访、Offline Conference

二、他是如何起步的？

第一次失败：为零收入工作一年

Pieter 的第一个创业项目是一个 YouTube 数据分析工具。他投入了整整一年的时间，结果收入为零。

这次失败教会他一个核心教训：不要在没有验证需求的情况下闭门造车。

转折点：12 个月做 12 个产品

2014 年，他给自己定了一个疯狂的挑战：12 Startups in 12 Months（12 个月做 12 个创业项目）。

规则很简单：

每个月必须发布一个可用的产品
如果没人付费，立刻放弃，做下一个
快速验证 > 完美产品

这个挑战中，大部分产品都失败了。但其中一个——Nomad List——意外爆火，成为他事业的起点。

来源：Softwaregrowth.io - Nomad List 案例分析

三、他的产品帝国

Pieter 目前运营着多个产品，全部一个人开发、一个人运维：

产品	简介	月收入（估算）
Photo AI	AI 生成证件照	~$132,000/月
Nomad List	数字游民城市指南	~$58,000/月
Remote OK	远程工作招聘网站	~$35,000/月
Interior AI	AI 室内设计	~$40,000/月

年总收入：约 $3,000,000+

来源：PPC.land - Photo AI 收入分析、Fast-SaaS - Pieter Levels 收入拆解

Photo AI：从 0 到月入 10 万美元

Photo AI 是他最成功的 AI 产品。商业模式很简单：

用户上传 15-20 张自己的照片
AI 训练出用户的「数字分身」
生成各种风格的专业照片（证件照、社交头像等）

关键数据：

2023 年初上线
18 个月内达到 $100,000 MRR
利润率超过 87%（GPU 成本约 $12,000/月）
技术栈极其简单：PHP + SQLite + jQuery

来源：Indie Hackers - Photo AI 技术栈分析

四、他的核心优势

1. 极简技术栈

别人用 React、Next.js、TypeScript、Kubernetes……

Pieter 用的是：

前端：Vanilla HTML + CSS + jQuery
后端：单个 PHP 文件
数据库：SQLite
部署：一台服务器

「用户只在乎产品好不好用，不在乎你的代码优不优雅。」

2. Building in Public（公开造产品）

他把自己的创业过程完全透明化：

在推特上实时分享收入数据
公开讨论失败和踩过的坑
让用户参与产品决策

这种透明度带来了：

信任：用户觉得你是真人，不是冷冰冰的公司
免费流量：每条推文都是内容营销
社群效应：粉丝帮你传播

3. 速度优先

他的产品哲学是：

先发布，再完善
能用的 MVP > 完美的想法
用户反馈 > 个人直觉

那句著名的话：

「如果你不为产品的第一个版本感到尴尬，说明你发布得太晚了。」

4. 解决自己的问题

他的所有成功产品都源自自己遇到的问题：

Nomad List：他自己是数字游民，需要知道哪个城市适合远程办公
Remote OK：他需要找远程工作机会
Photo AI：他需要快速生成不同风格的头像

五、他的方法论：从问题到产品到变现

这是本文最核心的部分——Pieter 并不是随机成功的，他有一套可复制的方法论。

5.1 如何找到灵感？

Pieter 获取产品灵感的方法非常朴素：

方法	说明
抓自己的痒	遇到问题别抱怨，想想能不能做个产品解决它
记录日常烦恼	每天留意让你不爽的小事，那可能就是商机
旅行拓宽视野	去不同国家生活，看到别人没看到的问题
跨市场套利	观察亚洲等市场的成功 App，搬到欧美
维护灵感库	随时记录想法，让它们「发酵」

他的核心理念：「不要坐在家里想创意，去经历、去旅行、去折腾——新问题会自己找到你。」

来源：Levels.io - 如何寻找创业点子

5.2 如何验证想法？

这是最多人踩坑的环节。Pieter 的验证哲学很简单：

「验证一个想法的唯一方式，是用户愿意掏钱。」

他不相信「用户访谈」——因为人们说的和做的往往不一样。他的验证方法：

先放「购买按钮」
- 即使产品还没做完，先放一个付费入口
- 如果有人点击尝试付款，说明需求真实
- 比任何调研都有效
30 天验证周期
- 一个月内集中做一个想法
- 如果没有付费用户或明显增长，立刻放弃
- 不要沉迷于「再优化一下就好了」
追求自然增长
- 早期不做付费投放
- 如果产品自己不能吸引用户，说明还不够好
- 自然增长是产品力的验证

「霰弹枪哲学」：他做过 70+ 个产品，大部分都失败了。成功不是精准狙击，而是足够多的尝试。

知名独立开发者 Marc Lou 把这总结为 「从霰弹枪到狙击手的策略」：

霰弹枪到狙击手策略

具体怎么做？

第一阶段：霰弹枪扫射

一开始采取广撒网策略，尝试各种想法
快速推出大量项目、MVP
关键：每个产品都加上 Stripe 购买按钮（验证付费意愿）

第二阶段：观察战场

看哪些内容真正能获得关注
看哪些能迅速传播
看哪些能赚钱（哪怕很少）
最重要：看哪些能持续赚钱（比如几个月）

第三阶段：狙击手精准打击

像狙击手一样，专注于那个被验证的项目
加倍投入，把它做大做强
其他的？果断放弃

这就是为什么 Pieter 能做出 Photo AI 这样的爆款——不是因为他第一次就猜对了，而是因为他试过足够多的项目，用数据告诉他什么能成。

来源：Levels.io - 关于创业想法的真相

5.3 产品开发生命周期

Pieter 总结出一个 7 阶段循环：

Idea → Build → Launch → Grow → Monetize → Automate → Exit
想法 → 构建 → 发布 → 增长 → 变现 → 自动化 → 退出（或循环）

独立开发者产品开发周期

阶段	核心原则
Idea	从自己的问题出发，先做小众市场
Build	一个月内完成 MVP，70% 完成度就发布
Launch	发布是动词，要反复发布（新功能、新版本）
Grow	优先自然增长，社交媒体 + SEO
Monetize	第一天就收费，验证付费意愿
Automate	能自动化的全部自动化，解放时间
Exit	可以卖掉，或者继续循环下一个产品

5.4 如何推广让别人知道？

Pieter 的营销策略几乎不花钱，但极其有效：

1. Building in Public（公开造产品）

在推特实时分享进度
公开收入数据（这本身就是内容）
让粉丝感觉是「一起在做」

2. Product Hunt 发布术

他在 Product Hunt 上发布过 5 次 Nomad List，每次都能带来流量。他的技巧：

⏰ 精确在太平洋时间 00:01 发布
🖼️ 用 GIF 动图而不是静态截图
💬 发布后立刻在评论区写「Maker Comment」
🐦 同步发推特，让粉丝来投票
📱 更新产品页面和个人资料，显得专业

来源：Levels.io - 如何在 Product Hunt 发布

3. Programmatic SEO（程序化 SEO）

自动生成数千个页面
每个城市、每个职位都是一个独立页面
长期获得搜索流量

4. 产品即营销

好产品自己会说话
与其花钱投广告，不如把产品做到让人想分享

5.5 如何让用户愿意付费？

Pieter 的定价哲学：

第一天就收费
- 不要做「先免费，以后再收费」
- 免费用户和付费用户是完全不同的群体
不要定价太低
- 他建议 SaaS 产品至少 $30/月/用户
- 低价吸引的用户往往支持成本更高、流失更快
公开收入数据
- 这是一种「社会证明」
- 用户看到产品在赚钱，会更信任
专注订阅制
- 一次性付费没有复利
- 订阅制让收入可预测、可增长

六、商业模式拆解

收入来源

订阅制（核心）
- Photo AI：按使用量付费
- Nomad List：年费会员
广告与联盟
- Nomad List 上的旅行服务推荐
- Remote OK 上的招聘广告
社区付费
- Nomad List 的会员社群

成本结构

成本项	金额（估算）
GPU 服务器	~$12,000/月
其他托管	~$1,000/月
域名/工具	忽略不计
员工	$0

净利润率：80-90%

这就是「一人公司」的威力——几乎所有的收入都是利润。

七、他遇到的困难

1. 初期的沉默

第一个产品做了一年，零收入。这种沉默对创业者来说是最大的考验。

2. 作为「一个人」的极限

当多个产品同时需要维护时，时间和精力成为瓶颈。他的解决方案是极度自动化——能用代码解决的，绝不手动做。

3. 竞争与抄袭

Photo AI 上线后，大量山寨产品涌现。他的应对策略是：

跑得比别人快
建立品牌信任
持续迭代

4. 孤独感

一个人创业意味着没有队友。他通过推特社群和参加线下聚会来对抗孤独。

5. 如何面对失败？

这是很多人好奇的问题：失败了 70 次，怎么还有勇气继续？

Pieter 分享过他父亲给他的一句话，成为他面对低谷时的座右铭：

「拿起铲子，去铲点沙子。」 （Take a shovel and dig some sand.）

意思是：别想太多，先做点什么。

当你陷入失败的内耗时，最好的解药不是思考，而是行动。哪怕只是写几行代码、发一条推文、画一个草图——动起来的感觉会把你从焦虑中拉出来。

他对待失败的核心原则：

原则	说明
失败是数据，不是审判	分析哪里出了问题，学到东西，然后往前走
不要自责	失败了就失败了，没什么大不了，换一个继续
接受低成功率	他的产品成功率只有 5% 左右——这意味着失败才是常态
快速失败	越早发现不行，越早止损，越早开始下一个
持续就是胜利	大部分人在第 3 次失败后就放弃了，撑到第 10 次你就赢了

他的态度：「成功需要时间和持续的努力。就算暂时看不到结果，也要继续。」

来源：Medium - Pieter Levels 的创业哲学

八、给年轻人的忠告

Pieter 经常被问到：「你对年轻人有什么建议？」

以下是他最核心的几条忠告：

1. 别等「准备好」

「你永远不会觉得自己准备好了。所以现在就开始。」

很多人说「等我学完这门课」「等我存够钱」「等我想清楚」——但那一天永远不会来。最好的学习方式是边做边学。

2. 大学不是唯一出路

他认为，对于很多职业（尤其是技术和创业），自学 + 实战 > 学位。

互联网上有免费的顶级课程
做出一个真实的项目比拿一张文凭更有说服力
工作的本质在改变，传统路径不一定适合每个人

但他也强调：这不是建议所有人都辍学，而是鼓励你思考：你走的路是自己选的，还是别人安排的？

3. 保持财务自由

他推崇「极简主义」的生活方式：

没有房贷、没有豪车
住在相对便宜的城市
主动控制支出，而不是被动追求收入

他的逻辑是：越少需要钱，你就越自由。自由意味着你可以拒绝不喜欢的工作，可以花时间做真正想做的事。

4. 做自己的老板

他最核心的信念：

「一个人完全可以靠自己养活自己，你不需要打工。」

这不是说打工不好，而是说：如果你有能力、有想法，为什么不试着把它变成一门生意？

九、他对 AI 时代的洞察

Photo AI 的成功不是偶然——Pieter 对 AI 有着清晰的认知和战略思考。

他看到的机会：

机会点	说明
个人即公司	AI 让一个人可以完成编码、设计、客服，真正实现「一人公司」
加速创新	从想法到产品的时间从几个月缩短到几周甚至几天
新商业模式	他相信未来会出现由个人创建的十亿美元公司
「一次性应用」时代	产品可以快速构建、验证、甚至快速放弃

他也看到的风险：

护城河难建：大家都用 GPT-4、Stable Diffusion，很容易被山寨
高流失率：AI 产品的用户留存是个难题
GPU 成本高：计算资源昂贵且供应有限

他的建议很实际：

「不要只是学习 AI，去用它做东西。边做边学比什么都管用。」

来源：The Bootstrapped Founder

十、对普通创业者的启示

✅ 可以借鉴的

从解决自己的问题开始
- 不要去猜市场需要什么，先问自己需要什么
用最简单的技术栈
- 技术复杂度是时间的敌人
- 能用 PHP + SQLite 解决的，不要上 Kubernetes
Building in Public
- 把创业过程变成内容
- 每天的工作都是在积累势能
先发布，后完美
- 60 分的产品发布 > 100 分的产品在脑子里
快速验证，快速放弃
- 12 个月 12 个产品——大部分会失败，但只需要一个成功
追赶趋势
- 远程工作兴起时做 Nomad List
- AI 爆发时做 Photo AI
- 敏锐度是超能力

⚠️ 需要注意的

他有独特的优势
- 10+ 年的编程积累
- 英语母语级别（内容营销优势）
- 推特最早期用户，粉丝基础雄厚
幸存者偏差
- 我们看到的是成功后的 Pieter，而不是失败了 50 次的 Pieter
并非适合所有人
- 一人公司需要极强的自驱力
- 需要同时具备产品、技术、营销能力

十一、行动清单：如何开始你的一人公司

根据 Pieter Levels 的经验，如果你想开始：

第一步：找到你的痛点

写下 10 个你在生活/工作中遇到的问题
选择一个你愿意花时间解决的

第二步：48 小时内发布 MVP

用最简单的技术实现核心功能
不要纠结设计、不要追求完美
只要能用就发布

第三步：Building in Public

开一个推特账号，记录你的过程
分享进度、求助、庆祝小胜利
让你的用户成为你的队友

第四步：听取反馈，快速迭代

用户说需要什么，就做什么
用户不付费的功能，不做

第五步：如果不行，换一个

给自己一个月的时间
如果没有 traction，果断放弃
失败是数据，不是终点

十二、Pieter 的日常：一个数字游民的真实生活

读了这么多关于成功和方法论的内容，你可能会好奇：这个年入 300 万美元的「一人公司」创始人，平时到底怎么生活？

作息与日常

他的生活节奏非常「夜猫子」：

睡眠：凌晨 2 点睡，上午 10 点起
早晨仪式：起床后煮一杯滴滤咖啡，和女友一起度过早晨时光
饮食：注重健康，吃本地采购的新鲜肉类和蔬菜
工作方式：极度重视独处的深度工作时间——有时会独自工作一整周，全身心投入编程项目

音乐从未离开

虽然他现在是「编程大佬」，但音乐依然是他生活的一部分：

编程时必听柏林或工业 techno
他说爵士乐会让他分心，只有强节奏的电子音乐能帮他保持专注
这种习惯从音乐学院时期就保留至今

极简主义哲学

他不是说说而已，而是真的实践着：

没有固定住所：40+ 国家、150+ 城市，哪里舒服住哪里
没有大件资产：没房贷、没车、没办公室
低成本生活：这让他能自由选择做什么项目，而不是被钱绑架

他说：

「越少需要钱，你就越自由。自由意味着你可以拒绝不喜欢的工作，可以花时间做真正想做的事。」

他不是「工作狂」

虽然产出惊人，但他很清楚工作和生活的平衡：

有女友，重视感情生活
会参加线下聚会，对抗独居创业的孤独感
享受旅行本身，而不只是「换个地方工作」

最重要的习惯

回到他父亲的那句话：「拿起铲子，去铲点沙子。」

这不只是面对失败的方法，也是他日常的行动原则——别多想，去做。

来源：Medium - Pieter Levels 的创业哲学、YouTube 访谈

结语

Pieter Levels 的故事告诉我们：

你不需要一个团队、不需要融资、不需要最新的技术栈，就可以建立一个年入数百万美元的生意。

你需要的是：

一个真实的问题
解决它的执行力
和坚持发布的勇气

延伸阅读：

📺 A Cheeky Pint with Pieter Levels（Stripe 播客）
📖 Pieter Levels 的个人博客
🐦 Pieter Levels 的 Twitter

这是「一人公司」系列的第一篇案例研究。如果你喜欢这类内容，记得关注后续更新。

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